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来源:http://www.ittsui.com 作者:母婴话题 人气:170 发布时间:2019-11-22
摘要:原标题:社交电商这么火,怎么样才能脱颖而出 上周,主打拼团模式的电商平台拼多多成功登陆美股纳斯达克的消息,吸引了不少人的目光。 2018年开始社交电商突然火了,是什么原因那

原标题:社交电商这么火,怎么样才能脱颖而出

上周,主打拼团模式的电商平台拼多多成功登陆美股纳斯达克的消息,吸引了不少人的目光。

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2018年开始社交电商突然火了,是什么原因那么火呢?

有人惊讶它的发展速度。从2015年9月上线到上市,拼多多仅用时两年11个月,刷新了中国互联网企业最快上市纪录。有人调侃道:“我还没用过拼多多,它竟然上市了。”有人则质疑道:“就算拼多多上市了,能管住假货吗?”

作者 / 吴佳馨

拼多多成功上市,拼多多在不断的质疑不断的投诉中经过短短三年发展竟然成功在美国纳斯达克挂牌上市了,并成功跻身为淘宝,京东之后的第三大电商平台,简直书写了一个神话.淘宝京东的霸主地位居然这么容易撼动,电商这么一个大蛋糕大多人都想来吃,自然会涌现出更多的模仿者,拼多多不只是开始.

当然,更多的人不解地问:在业界普遍认为电商格局已定,阿里、京东、唯品会等“虎视眈眈”之下,拼多多是如何在夹缝中成长的呢?

来源 / IT鲜闻

微商团体的转型,微商在经过几年的发展之后,模式僵硬急需转型,由传统的拉代理模式开始转变为一人一店,直接利用优质而且低价的方式重新侵入大家的朋友圈.正品低价这就是优势,卖货卖好货,自然也慢慢得到了广大用户群体接受.

首先,拼多多的低价策略吸引了大量三四线城市以下的用户,并充分消化了这一部分“人口红利”,不到3年积累超3亿用户。

对于社交电商领域来说,不久之前花生日记因涉嫌传销而被罚7456万一事尚未落幕,其便迎来了云集即将上市的喜讯。

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根据极光大数据的统计,拼多多用户70%为女性,65%来自三四五线城市的低收入人群,这一群体属于价格敏感型客户,而拼多多的低价策略牢牢抓住了这些人的核心需求。

3月21日,云集向美国SEC提交了上市招股书,代码为YJ。主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。

短视频营销的风起,抖音快手等短视频平台用户群体决定了市场,有人的地方就有商业,成功带火了一批旅游景点及各种爆款产品.

与此同时,在天猫、京东等电商巨头以“消费升级”为口号,不断向中高端市场拓展的时候,拼多多利用低价的差异化竞争,避开了与巨头的正面竞争,通过挖掘在一定程度上渗透率不高的三四线以下市场,实现了快速扩张。

作为社交电商的一员,云集的前方,有一个极为耀眼的名字,拼多多,成立三年,便上市成功的壮举也让社交电商的概念备受关注。而随着云集递交招股书,它是否会成为下一个拼多多也成为不少人关心的话题。

那么重点是怎么才能脱颖而出呢?

其次,拼多多的迅速崛起与微信社交平台是分不开的。实现1000亿元的GMV,京东用了10年、唯品会用了8年、淘宝用了5年,拼多多只用了两年零三个月,这与腾讯提供的社交平台及其小程序的出现密不可分。拼多多自上线后通过微信等社交网络低成本快速获得了大量用户,而这是其他电商平台所不具备的有利条件。

不过在IT鲜闻看来,云集与拼多多并不相似,它自然也不会是第二个拼多多。至于理由,你得往下看。

一味的模仿只会渐渐的被人所遗忘,只有取长补短,不断创新而且还要被用户群体所接受这才是重要的.

最后,拼多多的崛起还得益于其“新”电商模式。拼多多的“拼团”模式充分运用了“游戏化”思维。邀请参与拼单、助力砍价、分享领红包等玩法,不仅使购物变得更有趣更快乐,也通过微信激励的社交分享模式,大大降低了获客成本。同时,通过C2M模式压缩供应链条,省去了中间环节和渠道成本,能够实现买家得实惠,厂家薄利多销。

觉得云集会成为第二个拼多多的小伙伴,或许是认为它们都属于社交电商。但要注意的是,云集提倡的社交电商要更细分,是会员制电商。

供应商可以对接多个平台只需要提供优质的产品及配送服务即可.

不过,即使已经成功上市,并成为中国排名第三的电商平台,拼多多依然饱受争议。

在其招股书中,它还着重强调了这一点,是依托社交媒体作为重要分发渠道的会员制电商。具体玩法是付费会员享受平台的低价服务,并通过推荐商品甚至是平台来获得收益。截至2018年12月31日,云集已积累740万会员,贡献了66.4%的交易额。

社交电商平台对接供应接做为组织者,对供应商筛选,产品多次检测,保证销售产品质量这才是关键所在.

在业内人士看来,拼多多有两大短板:一是需求端的假货问题,这似乎是拼多多的“原罪”,也是被公众广泛质疑的地方。就在拼多多上市后的第二天,也就是7月28日,其就被创维数字大股东深圳创维-RGB电子有限公司“打假”,并被要求即日起停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。

云集的谨慎,是缘于其曾因涉嫌多级分销而收到杭州滨江区市场监督局开出的一张巨额罚单。此后,云集便从此前的微商模式开始向现在的会员制电商转型。今年1月,云集在升级的基础上,提出要继续推行极致精选全球战略,打造新中产期待的新消费。

微商团队销售产品,产品的质量好坏直接影响销售量.

二是供给端与供应商的紧张关系问题。在今年6月,拼多多就因为对违规供应商严厉处罚,遭遇一些供应商上门维权。

但这并不代表云集便能规避风险,在其招股书中,利用中国社交网络作为会员和用户获取和参与的工具,作为风险项赫然在列。

广大用户群体接受的是正品低价,性价比高的产品.而不是低质产品,低质产品只会让大家淘汰自己.

此外,过度依赖腾讯的生态系统、知识产权保护方面可能带来的诉讼与质疑、可能到来的“低价电商”的天花板、亏损问题、客户黏性不高、客单价低、来自“淘宝特价版”的竞争等都是拼多多面临的挑战。

此外,云集与拼多多的不同,还在于运营模式的不同。

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因此,尽管拼多多成功上市了,但正如拼多多创始人、CEO黄峥所言,这只是“起点”。接下来,拼多多必须处理好与供应商之间的关系,同时下大力气整治假货问题。而从长远来看,其必须要升级商业模式,完成从低价策略向高性价比的优化升级,并加强物流、服务体系的建设,这样才能实现持续良性发展。

以淘宝和京东为例,拼多多更像是淘宝,为商家提供交易平台。云集则更像京东,拥有自己的产品和物流。在其招股书中,扩大和完善产品系列以及改善物流设施成为接下来的规划。

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这样一来,说云集是第二个拼多多的,是不是有点像说京东是第二个淘宝?显然不可能。

当然,云集最不像拼多多的一点,还在于体量。

社交电商的概念,并不是拼多多首创,但却是经由它发扬光大。在拼多多上市之前,吸引外界注意的便是其优秀的数据。

根据拼多多当时的招股书显示,其2017 年全年GMV 为1412 亿人民币,订单量为43 亿;而截止到2018 年6 月,拼多多过去12 个月的GMV 为2621 亿。在用户方面。截至2018年3 月,拼多多app 平均月活用户已达1.03 亿。

反观云集,2016-2018年,其GMV分别为18亿、96亿和227亿元;平台用户量分别是:250万、1690万和2320万;付费会员则分别是:90万、290万和740万。

在融资方面,拼多多背后站着的是腾讯这棵大树,并因此而收获了微信钱包九宫格的流量入口。在拼多多上市前,其估值可能已经超过200亿美元。而云集,截至目前,已经完成了两轮融资,金额分别为2.28亿元,以及1.2亿美金。

体量上的不同,我们也可以举个例子。拼多多更像当年的小米,以性价比来吸引广泛的用户。而云集则更像锤子手机,有特定的受众群体。说锤子手机是第二个小米,是想要罗永浩发飙吗?

不过,云集并没有走向与拼多多相似的道路,并不意味着它讲不好社交电商的故事。恰恰是这样的不同,云集才能在社交电商领域迅速脱颖而出,走向IPO的道路。

至于云集能否凭借其打造的新中产与新消费概念,成为一个“小而美”的企业,并逐渐扩散自己的影响力,还得看它接下来的行动。

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